Есть такое когнитивное искажение у толпы лудоманов и гэмблеров.
Они любят больше делать ставки с высоким коэффициентом выигрыша.
При этом они совершенно недооценивают тот факт, что средний результат таких ставок существенно хуже, чем если ставить на «верняк» но с меньшим коэффициентом выигрыша.

Реальная статистика за 10 лет скачек показывает, что

👉доходность ставок с коэффициентом 1/100 составляет -61%
👉доходность ставок на скакунов-фаворитов составляет -5,5%
👉доходность случайных ставок составляет -23%

О чем я подумал, прочитав это?

1. Люди очень любят фонды с прошлой доходностью 50%+. Люди также гораздо чаще ведутся на обещание высокой доходности, чем на обещание нормальной доходности в доверительном управлении.

2. Начинающие лудни очень любят покупать опционы далеко не в деньгах:)

На прошлой неделе поделился тем, что может повернуть мой трейдинг в плюс. На этой (неудачной) неделе неукоснительно выполнял риск-менеджмент. Результат на картинке:
 
4 дня в минус, один день в плюс. 
Главное отличие от предыдущего: как только достигаешь лимита по риску, сразу прекращаешь торговать. Я всегда знал одну вещь, но теперь я ее прямо глубоко прочуствовал. Я бы сформулировал это так:

Нельзя испытывать никакого возбуждения в трейдинге. Не должно быть никакой мотивации зайти в сделку. Каждой последующей сделке должно сопутствовать совершенно одинаковое ваше (нейтральное) эмоциальное состояние. Если какая-то сделка выводит из состояния равновесия, то сделки дальше просто не совершатся, пока баланс не будет восстановлен. Трейдинг — это прагматичный еврейский бизнес. Никаких эмоций, ничего личного. Если сделка вас возбуждает, если ее результат влияет на эмоциональное состояние, то всё… Это гэмблинг.

На этой неделе хоть и убыток, но следование правилам принесло мне удовлетворение.

Много же времени у меня ушло на то, чтобы «добить» эту книгу и зафиксировать все полезности, которые она содержит.

 

В этой книге есть в общем-то все, что нужно. Но написана она так, словно пирог из говна засунули маленькие кусочки шоколада.
Масса пирога = 1кг, а шоколада 50 гр. Но шоколад этот — то что нужно!
Чтобы найти шоколад, не съев пирог — надо быть настоящим гурманом.
Если вы человек неискушенный, вы схаваете пирог, и не заметите шоколада. В этом основная проблема!

Стинбарджер — рядовой психолог. Не скажу, что выдающийся, но и не самый плохой (по моим впечатлениям).
Подлудоманивает на бирже. Судя по тому, что пишет, не понимает как на самом деле зарабатываются деньги.
 

Но надо отдать должное — вопросы психологии описал весьма полно, хоть и очень плохо структурировал содержание...
Я его ошибку в своей книге исправлю.

Проблема книги Стинбарджера — наличие большого количества абсолютно никак не дополняющих смысловую часть полухудожественных рассказов из жизни своих пациентов, а также нелепые попытки увязать эту практику с тем, что переживает трейдер. 

Бредятина!

В книге, тем не менее, содержится ключевое утверждение, на котором к сожалению не сделан значительный акцент:

“Если у вас нет плана, значит рынок вас уже победил”

Хочу подчеркнуть мою точку зрения: психологические проблемы возникают там, где трейдинг строится не как бизнес, а как игра.  
Под игрой я имею ввиду бессистемный непоследовательныйтрейдинг, основанный на интуитивных представлениях о теханализе, например.
Но поскольку с такого трейдинга все так или иначе начинают (или иногда совершают такие сделки), то знать механизмы, которые работают в голове человека — конечно не лишне. Да и в целом читать книгу интересно.

Ну а у меня как всегда вопрос:  
Почему до сих пор про трейдинг для широких масс никто не написал честную и адекватную книгу???
Надеюсь, моя книжка в этом плане будет революционной))

Вчера я вам задал интересный вопрос — какие люди совершают поступки, которые логически не обоснованы, но тем не менее люди их почему то совершают. 

Какие мы насобирали поступки?

1. курение, чрезмерное употребление алкоголя
2. употребление вредной пищи
3. знакомство в ночном клубе, когда сам то понимаешь, что на утро, ничего кроме головной боли не получишь
4. покупка дорогой машины в кредит, когда реально денег нет
5. торгуют на бирже, зная, что по статистике 90% сливают
6. риск собственной жизнью чтобы кого-то спасти
7. совершение нелогичных действий при нахождении в толпе людей
8. торговля против рынка (попытка поймать лоу и хай)
9. боязнь летать в самолете и отсутвстие страха перед автомобилем
10. влюбляются, как правило, в тех, кто плохо к тебе относится

Вообще примеров вы мало привели. Хотелось бы побольше.

А теперь главный вопрос: почему люди совершают нелогичные поступки по жизни?
Назовите пожалуйста все возможные причины. 

Ценная книженция. Хочу выписать пару интересных мыслей.
 

Книга посвещена темам, которые интересуют меня давно — это подсознание, и особенности работы мозга.
Интересные мысли:

• принятие решений человеком выполняют 2 системы: система №1: быстро рефлекторное, система №2: медленное, размышления, обдумывание.
• система №1 имеет куда большее значение в жизни человека, чем принято считать
• мозг экономит энергию, поэтому старается переложить функции из энергозатратной системы №2 на систему №1.
• физическое возбуждение (втч при умственных усилиях) приводит к расширению зрачков
• у трейдера со временем система №2 отключается и многие действия совершаются на полуавтомате, без умственных усилий. (По этой причине так легко наделать глупостей (тильтануть), совершенно не отдавая себе отчета в происходящем)
• самоконтроль выдыхается со временем. Поэтому тильтануть проще: а) к вечеру б) если вы например напрягаете волю, только что бросив курить и т.д.
• нервная система потребляет больше глюкозы, чем любая другая часть тела => потребление глюкозы подпитывает волевые качества => торговать голодным — значит увеличивать предпосылки для тильта))
• у людей различаются вес систем №1 и №2 в принятии решений. Кто-то больше полагается на интуицию, а кто-то все проверяет и «считает». 
• приводятся в пример эксперименты, к-е доказывают подсознательную внушаемость людей и то значение, которое это внушение через систему №1 имеет на человека. Можно сказать научное обоснование трансерфинга реальности Вадима Зеланда.
• система №1 больше доминирует над системой №2, если человек в хорошем настроении. То есть получается, что впасть в тильт, торгуя на автомате, проще после серии прибыльных дней, ибо в хорошем уверенном настроении отдать принятие решений на волю автомата более вероятно.

 

Вот здесь, я попросил порассуждать вас на тему: как заставить себя соблюдать свои собственные правила?

Какие были получены ответы?

Из более чем 100 комментариев, лишь несколько человек высказались по теме. Другие считают проблему неактуальной для себя, поскольку, вероятно, уверены, что способны соблюдать свои правила без каких-либо проблем.

товарищ Mishka-Burishka первый дает ответы по теме: 
Пять опор самодисциплины — следующие: одобрение, сила воли, тяжёлый труд, старание, упорство. Самодисциплина — это способность заставить себя предпринимать действия независимо от вашего эмоционального состояния.Философию строительства самодисциплины лучше всего можно продемонстрировать с помощью аналогии. Самодисциплина — это мышца. Чем больше вы её тренируете, тем сильнее становитесь. Чем меньше вы напрягаете её, тем слабее становитесь.

Как качать мускулы самодисциплины?
1.Тренировка в каком-то одном направлении
2.Не «перезанимайтесь»
3.Опасайтесь перфекционизма
4.Представляйте последствия своих действий
5.Напоминайте себе о том, кто вы и к чему стремитесь 

Товарищ Shepherd дал такой ответ:
1. лично протестировать на истории закономерности, лежащие в основе торговой системы;
2. четко и кратко сформулировать торговую систему (выбор направления, условия на вход, размер позиции, стоп, цель, условия на выход, анализ результатов);
3. уменьшить страх и жадность через уменьшение депозита;
4. подменить цель трейдинга: например, вместо цели «заработать» сосредоточиться на цели «создать красивые иллюстрации к торговой системе»
5. после закрепления правильного поведения переходить к этапу «Адаптация к увеличению депозита»
Что касается правил… Не нужны никакие правила. Нужна торговая система.

Mario Pereira дает такой совет:
Напиши все свои правила по пунктам, и положи у себя перед носом во время торговли. Отмечай каждый раз тот пункт который ты нарушаешь. Ну а потом анализ.

Nonick справедливо замечает:
Боль и рефлексия — вот ключ к дисциплине.
Пройдя горечь маржин-коллов, осмысление ошибок и восстановление только так можно стать дисциплинированным. Но дисциплина вторична, если нет системы, сигналов, то никакая дисциплина не поможет.

Николай Скриган коротко и метко:
Правило одно: не превышать риски, чтобы в дело не вступали эмоции и не происходил переход в состояние тильта. 

Роман Беседовский — тоже можно согласиться!: 
Чтобы придерживаться любых правил в трейдинге или не в трейдинге, надо потихоньку развивать в себе именно этот навык.
Можно начать с режима дня или контроля питания или отказа от вредных привычек. Можно взять за правило запись сделок в журнал. Любой навык развивается в следствии тренировки. Если человек не умерен в еде, в привычках, в сексе, во сне, тогда у него нет ни одного шанса соблюдать правила в трейдинге :) 

Юля Волкова дает интересную подсказку:
Нужен трек исключительно по правилам. Если сделать хотя бы на протяжении нескольких месяцев картинку, которая показывает положительную динамику правильных действий, правила нарушать не захочется. Все проблемы в дисциплине, если не доверяешь своей системе. 

kos2929 говорит, что система первична а не правила:
надо научиться доверять своей системе. Попробуйте торговать по своей системе 1500 дней подряд. И всё, даже мысли в голову приходить больше не будут о каких-то правилах. Эти правила уже будут как бы само собой разумеещееся, ну как чистка зубов по утрам, как подстрижка головы раз в два месяца. Да как заправка машины бензином. 

Advait дает развернутую рекомендацию:
Чтобы понять, почему человек саботирует правила, которые на себя наложил — одними советами здесь не отделаться. Тема большая и требует тщательного рассмотрения. Начать можно с подробной саморефлексии состояний именно в моменты невыполнения плавил. Пишем правила на листок. Листок должен быть в доступе — например висит рядом с монитором. Перед каждой сделкой смотрим на правила и открываем сделку. После желательно подключить кинестетическую систему — прописать сделку в журнал с перечислением конкретных правил из листка.
Со временем будут открыты сделки не по правилам — сидим и по памяти выписывает на другой листок — что именно мы чувствовали в тот момент, какой был внутренний диалог, состояние тела и эмоций. И уже исходя из этого продолжить работу с этими накопленными данными. Да, это всё не просто и явно не для ленивых, должна быть большая мотивация и излишни энергии, чтобы заниматься всем этим изучением. Если мотивации так и нет — искать, где ее временно можно «приобрести». и т.д… )
Эти же правила «внутренней работы» применимы и к другим шаблонным поведениям, накопленных в детские годы. Курение, алкоголизм, лень, агрессия, ревность — перечень достаточно широк. За раз конечно всё не описать.
Если возникнут вопросы — готов ответить. 

Всем добрым комментаторам по делу — поставил плюсик в профиль. Спасибо!

Подход к изучению роли психологии в трейдинге в моей книге будет представлен в новом свете.
Сейчас глава уже почти полностью написана, осталось ее правильно структурировать.

Предварительная структура главы следующая:

 

Проблемы лудоманов — это все равно что проблемы алгоголиков.
Чтобы их не было — достаточно прекратить бухать (т.е. поступать нелогично и неправильно, исходя из заданной цели). 
Проблему лудоманов легко отключаются, условно говоря надо просто перестать ходить в казино.
Но поскольку большинство людей ходят на биржу как «в казино» и живут с этими проблемами, мне пришлось их раскрыть.